«Принцип 80/20 все еще остается самым охраняемым секретом бизнеса»
Ричард Кох «Принцип 80/20»
«По-настоящему эффективные люди и успешные организации используют немногие действительно важные силы – и заставляют их работать на себя»
Ричард Кох
Целевая аудитория:
- руководители структурных подразделений;
- руководители компаний;
- менеджеры по продажам;
- любой человек, заинтересованный в повышении качества жизни как в бизнесе, так и в личной сфере.
Цель тренинга: научиться жить по Принципу 80/20, сломать устоявшиеся стереотипы, многократно увеличить эффективность в бизнесе и личной жизни.
Анонс тренинга:
Большинство из нас в общих чертах знакомы с Принципом 80/20, который итальянский экономист Вильфредо Парето сформулировал более века назад.
«И чем же он может быть полезен в продажах и управлении?» — справедливо можете спросить Вы.
Оказалось, что Принцип 80/20 неизменно работает во ВСЕХ областях нашей жизни, включая бизнес. И неважно, замечаем мы это или нет.
Если вы подсчитаете:
- сколько клиентов приносят вам основную долю дохода,
- сколько продавцов/сотрудников делают вам львиную долю прибыли,
- сколько товаров/услуг обеспечивают вам основной денежный приток
- и т.д.,
то неизменно увидите знакомое соотношение. А после того, как вы убедитесь в универсальности принципа, останется самое главное: понять, как он может работать на вас.
В тренинге мы будем искать те самые «золотые жилы»: 20% ресурсов в продажах, управлении и маркетинге, которые обеспечат вам 80% (а иногда и больше!) результата.
А как только вы научитесь мыслить в категориях 80/20, результаты любых ваших действий возрастут многократно. И это главное и неизбежное следствие применения Принципа 80/20 в вашей жизни.
В результате тренинга участники:
- осознают работу Принципа 80/20 в бизнесе и не только;
- научатся проводить анализ и мыслить в категориях 80/20;
- увидят основной источник прибыли в продажах и научатся им управлять;
- узнают, как работает Принцип 80/20 в управлении;
- решат для себя, какие черты Менеджера 80/20 им нужно развивать;
- познакомятся с парадоксами в использовании времени;
- увидят работу Принципа 80/20 при принятии решений и в переговорах.
Формы работы на тренинге: мини-лекции, групповые дискуссии, упражнения на отработку, ролевые и деловые игры, видеообсуждение, работа с кейсами.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА
Модуль 1. Принцип 80/20. От Парето до наших дней.
- Суть Принципа 80/20. Что такое предсказуемый и систематический дисбаланс.
- Как Принцип 80/20 проявляется во всех областях нашей жизни.
- Что такое Анализ 80/20, и как его применить в бизнесе.
- Что такое Мышление 80/20. Победитель получает все: жизнь по Принципу 80/20»
Модуль 2. Принцип 80/20 в ПРОДАЖАХ и МАРКЕТИНГЕ.
- Что вам дает наибольшую прибыль. Как проанализировать доходы по основным категориям бизнеса.
- Как определить своего Ключевого Клиента. Как работать с Ключевым Клиентом.
- Как определить свой Ключевой Товар. Ваша стратегия продвижения Ключевого Товара.
- Две стратегии упрощения, дающие многократный прирост дохода. Как определить стратегию, которая подходит именно вам.
- Примеры неправильного использования Принципа 80/20 в продажах.
Модуль 3. Принцип 80/20 в УПРАВЛЕНИИ.
- Как стать менеджером 80/20. Принципиальное отличие менеджера 80/20 от обычных менеджеров.
- 10 путейпревращения в менеджера 80/20.
- Умный и ленивый: идеал управленца из таблицы фон Манштейна.
- Как направить свою любознательность в нужное русло. Вопросы, которые продвинут Вас к успеху.
- Как использовать свою гиперобщительность во благо дела.
- Менеджер, дающий свободу, и теория мотивации X и Y. Ситуации, когда освобождение работает на вас.
- Искусство найти себе наставника, быть наставником и вырастить наставников.
- Найдите смысл вашей деятельности. Прорывы обеспечиваются минимальным количеством идей.
Модуль 4. Принцип 80/20 в прочих областях вашего бизнеса.
- Принципиально новый подход к использованию времени.
- Принцип 80/20 в принятии решений.
- Принцип 80/20 в переговорах.
Продолжительность тренинга: 8 часов (1 тренинговый день).